ビジネスカフェ　あきんどひろば

アントレプレナー養成講座さきほど終了


アントレプレナー養成講座は、コラボしが２１インキュベーションの入居企業の成長促進のために開催している講座です。
今回の講座は、入居企業が欲するニーズを聞き、そのニーズに合致した講師を呼んできました。
ニーズとして多かったのは、営業に関するものです。
営業はニガテ、営業を行った経験がない、など理由は様々ですが、営業を行わないかぎりお客様に製品・サービスの存在を知ってもらえません。
ビジネスは始まらないと言ってもよいでしょう。
そこで、実践的な営業ノウハウと言うテーマで、成功報酬型社員として実績をあげる酒井氏には、とりわけ“新規顧客開拓”に絞って講演いただきました。
飛び込み営業やTELアポ、DM、紹介営業など、どこにポイントがあるのかを、経験基づく話です。

印象的だったのが、”営業はドラマ”です。という講師の一言です。

・暑い中、寒い中、営業している姿を相手が見る。
・わかりやすさ、きめ細かさを伝える。
・専門用語を使わない。かみ砕いて話をする。

など、営業をかけることが、きっかけとなり、そこからドラマが始まるのです。
という話には聞き入りました。内容が経験に基づく話であるから“共感”を得ました。
そして、それは入居者の心を捉えたようです。

“飛び込み営業”は創業段階において重要な役割を担っています。
このプロセスを経た起業者は成長が早いと痛感しています。
これはインキュベーション・マネジャーとしての経験からです。
これから創業をお考えの方、営業を行って下さい。
創業したい方、お考えの方、是非、お気軽にお問い合わせ下さい。