滋賀で創業・起業なら「ビジネスカフェあきんどひろば」

本日は営業力強化・新規顧客開拓のための販路開拓支援セミナー（１日目）が開催

されました。講師はＮＰＯ法人ＩＴコーディネータ京都の小久保弘さんです。

受講生の皆さんの多くは「新規開拓の切り口」、「営業力の強化」等に悩まれていて

今回のセミナーで何かを得ようと参加頂きました。

講義の中身は、まず現在の環境を掴みその上での「クロスＳＷＯＴ」から「戦略マップ

」さらに「アクションマトリックス」を作成する作業を行いました。

自社（自分）の強み・弱み（内部環境）、機会・脅威（外部環境)を把握してから、市場の

見直しを行い、コンセプトを決めて削除・減少すべき業界と拡大・新規開拓すべき業界

が何かを自分の手で書いてみることで明らかになりました。



いきなり、上記で説明したことを記入していくのは難しいので、大手企業や小久保さんが

実際にコンサルティングしている企業を例にとり、分かりやすく説明頂きました。なかなか

自社（自分)を改めて振り返る機会がない人にとっては新鮮だったのではないでしょうか？

２日目は、販路開拓支援の具体化に向けてをテーマに講演頂きます。受講者の皆さんが

一つでもヒントを掴んでいただければ嬉しいですね。