滋賀で創業・起業なら「ビジネスカフェあきんどひろば」

わたしのPC、MOドライブがないんですもの

前回紹介した（有）キャッツの鐙さんが新しく記事を書かれました。↑が今回のテーマです。

私も読みました。（＾＾）

MOドライブとは懐かしい。が今も事務所で現役でバリバイ活躍している。
手頃な大きさで、どこかへ紛失したことも今のところありません。今の使い方ではですが・・・。

USBメモリは、あれっ！どこ置いたっけと机の中を探したりすることしばしば、
管理しやすい手頃な大きさってありますよね。MOは事務所で目的のために使用するには丁度よい。

それにしても小さくなって、容量大きくなってますね。USBメモリ。
どちらも便利に使っています。


（有）キャッツの鐙さんが書いた記事は↓で読めます。

http://www.itmedia.co.jp/enterprise/articles/0801/29/news009.html

BIを知っている起業家はなぜ成功するのか
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２月８日はシンポジウムに是非ご参加ください。

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女性システム管理者の憂鬱：
トラブルコールよりバーゲンを優先。でも許して。

これは何か↑というと
コラボしが２１入居者の（有）キャッツ　代表取締役　鐙貴絵さんが執筆・連載している現在公開されている記事タイトル。
記事を読むとなるほど。システム管理者の憂鬱の意味がよくわかる。

そう言えば随分昔のことだが、
パソコンの電源が入らない！と緊急コールが！どうしても仕事のデータを送信しなれば
取引が・・・とすがってきたので、レスキューに！
到着して早々、電源が入らないんですとデータを救って欲しいと懇願。
うーーむ。たしかにスイッチを押しても入らない。
念のため、コンセントを見ると。目が点に！

ぬ・ぬ・ぬけている。

そう言えば、朝に掃除機かけたんですと。

システム管理者の憂鬱はよくわかる。

営業道場が米原でいよいよスタートしましたね。
営業道場で学び、そして実践している道場卒業者も結構いますね。

営業ってわかっているようで、わかっていない部分も多い。
お客様を前に第一線で戦っているんですよね。
現場で得た知識や知恵を会社経営に活かす。
大切ですね。

講師の田中徹さんは”トップセールスの頭の中”という処女作を昨年発表されました。
ハキハキ元気な”ハゲアタマ”のの田中徹さんは一度会うと忘れませんよ。


現在、草津ＳＯＨＯビジネスオフィスとコラボしが２１インキュベーション、滋賀県立テクノファクトリーで入居者募集中です。

本日は草津会場でも反響の多かった営業力革新道場セミナーを米原会場で開催

しました。講師は田中徹先生です。

冒頭に先生の自己紹介があり、続いて受講生同士の自己紹介がありました。皆さ

ん初めての講義で緊張されていてあまり大きな声でされていませんでしたが、田中

先生は「できる営業マンは“ハゲアタマ”である」と言われました。どういう意味でしょ

うか？

ハ・・・ハキハキ　ゲ・・・元気に　ア・・・明るく　タ・・・楽しく　マ・・・真面目　でなけれ

ばならないのです。顧客と折衝するときにこの点を忘れると成果に結びつきにくくなり

ます。次に「アイスブレーキング」の話がありました。簡単に言えばお客様と仲良くなれ

るかどうかということです。いきなりセールスマンに商品を売りつけられようとすると皆さ

ん引いてしまいますよね。まずはお客さんと仲良くなるために雑談力を身につけなければ

なりません。



雑談力を上げるにはどうすればよいか。それは「季節、道楽（趣味）、ニュース、旅、ＴＶ、

家族、健康、新聞、衣、食、住」の話を意識すればＯＫです。相手と共通の話題を探すに

はこれらの点を意識すれば必ず初対面の相手ともスムーズに話ができるでしょう。

さらに、売れる営業マンは「聞くは８割、しゃべるは２割」です。話をするのが上手＝売れ

る営業マンではなく、いかに相手の本音を引き出す力があるかないかの差です。



本日は上記の点を踏まえて自己紹介の練習を繰り返し行ないました。自社が何をしている

会社なのか、何が売りなのか、自分はどういった人間なのかをとことん追及して頂きました。

なかなか新入社員研修くらいでしかしないことですが、皆さん意外と第３者に自社のアピール

をされるのに苦慮されていたのが印象的でした。同業者なら伝わることも異業種であれば全

然伝わらないことがあったりと色々勉強になったのではないでしょうか？

最後に宿題としてブログもしくはメールマガジンを作成するという宿題が出ました。受講生の皆

さんのほとんどがブログをされていなかったので、もしかするとこのブログを見てびっくりされてい

る方もおられるのではないでしょうか？