滋賀で創業・起業なら「ビジネスカフェあきんどひろば」

出前・滋賀県産業支援プラザを甲賀市甲南町で行いました。



朝から雪が降ったり止んだり。
来場者の出足がいささか心配ではありましたが、開場してまもなく、
予約された方が、相談を受けていました。
販路開拓、発明相談、取引あっせん、創業相談など目的は千差万別ですが、
相談に訪れた方は問題解決に至る、あるいは解決の糸口を見つけられたようです。


経営革新セミナーに参加して・・・

「照明器具製造会社が人工野菜栽培事業へ進出」

ツジコー株式会社の辻社長の講演で、社長は一度はどん底を見る。
社員を大切にする。など経営者としての考え方には、興味を引かれました。

商品を納品し、代金を回収してはじめてビジネスになるとを痛感。
苦労話を、こともなげに話される社長の経営姿勢は印象的でした。
また、アイデアをすぐに実現することができるかというと、そうではない。
どうしても時間がかかる。しかし、チャレンジしなければ何も始まらない。
との言葉には奥深さを感じました。

仕事を終えて帰路につきました。
帰りは新名神に乗りました。
道幅が広く、カーブも緩やかでした。


トンネル内はとても明るいです。

アントレプレナー養成講座さきほど終了


アントレプレナー養成講座は、コラボしが２１インキュベーションの入居企業の成長促進のために開催している講座です。
今回の講座は、入居企業が欲するニーズを聞き、そのニーズに合致した講師を呼んできました。
ニーズとして多かったのは、営業に関するものです。
営業はニガテ、営業を行った経験がない、など理由は様々ですが、営業を行わないかぎりお客様に製品・サービスの存在を知ってもらえません。
ビジネスは始まらないと言ってもよいでしょう。
そこで、実践的な営業ノウハウと言うテーマで、成功報酬型社員として実績をあげる酒井氏には、とりわけ“新規顧客開拓”に絞って講演いただきました。
飛び込み営業やTELアポ、DM、紹介営業など、どこにポイントがあるのかを、経験基づく話です。

印象的だったのが、”営業はドラマ”です。という講師の一言です。

・暑い中、寒い中、営業している姿を相手が見る。
・わかりやすさ、きめ細かさを伝える。
・専門用語を使わない。かみ砕いて話をする。

など、営業をかけることが、きっかけとなり、そこからドラマが始まるのです。
という話には聞き入りました。内容が経験に基づく話であるから“共感”を得ました。
そして、それは入居者の心を捉えたようです。

“飛び込み営業”は創業段階において重要な役割を担っています。
このプロセスを経た起業者は成長が早いと痛感しています。
これはインキュベーション・マネジャーとしての経験からです。
これから創業をお考えの方、営業を行って下さい。
創業したい方、お考えの方、是非、お気軽にお問い合わせ下さい。

本日は営業力革新道場３日目が開催されました。講師は引き続き田中徹さんです。

まず始めに「お客様から本音を聞きだす方法」について学びました。例えばお客様か

ら困っていることを聞き出そうとする場合「何かお困りですか？」と直接聞いたとしても

なかなか答えてくれません。間接的な表現として「他社ではこういう点でお困りだという

事をお聞きしておりますが御社ではどうですか？」と聞いてみればどうでしょうか？「そう

やねん、うちも困ってんねん」と本音がポロッと出てくる可能性が高くなります。



次にクロージングでの重要な点について学びました。結論から言えば「買ってください」と

言い切ることなんです。それまでアイスブレーキングでお客様との関係を良好にしていよ

いよ買ってもらえるというときに「できれば御社の商品を購入していただけるとありがたい

のですが」と回りくどい表現をしてしまうと逃げられてしまいます。かといって買ってください

といってすぐに買ってもらえるとは言えません。何故ならここで「条件応酬」があるからです。

「条件応酬」とは、「高い」「納期を早くして」等を指します。営業マンの多くはこの条件応酬

に頭を悩ませていますが、条件が出てくるということは少なくとも関心を持って頂けていると

解釈できるので喜ばしいことなのです。これを「買いたいサイン」と呼ぶとすれば決して見逃

してはいけないポイントなのです。



最後に「断り文句集」を用意しておくということを学びました。先ほどの条件応酬の際に「高い」

「納期が遅い」「先代からの付き合いがある」等言われて交渉が難航する場面を想定してその

キーワードが出てきたときにどう切り返すかを予め用意しておくことが重要なのです。そうすれ

ば慌てることなく受注に至るのではないでしょうか。

いよいよ次回で最終回となります。この営業道場では色々なノウハウを学ぶことが出来ますが

これらを実践するかしないかで大きな差が出てきます。受講生の皆さんには一つでも明日から

できることについては行動に移して欲しいと思います。

滋賀県立テクノファクトリーは独創的な技術を有する方が、その研究開発の成果を利用して新製品の試作や製造にかかる技術開発および改良を行い、企業が競争優位性を高め、県内産業の振興を図ることを目的に整備された施設です。この度、県立テクノファクトリーで新技術開発に取り組む企業が、その成果を発表します。

　 また、ものづくり経営においては、新技術開発の他に、生産性の向上、ものづくりの伝承が重要な課題であり、それらの融合が重要です。そこで、東京大学ものづくり経営研究センターの特任研究員として、ご活躍の善本哲夫立命館大学准教授が、ものづくり経営について講演を行います。是非ご来場ください。

◆日時 平成２０年２月２２日（金）　14:00 ～ 19:00
◆場所 JR南草津駅前　フェリエ南草津　5階 （滋賀県草津市野路1-17-2）

◆開催内容
第１部　14:00～15:00 「ものづくり経営で地域力を高める。～新技術開発と現場力の融合～」
　　　　　　　　　　　　　　　講師：立命館大学　経営学部　善本　哲夫　准教授
　　　　　　　　　　　　　　（東京大学ものづくり経営研究センター　特任研究員）

　　　　　15:00～16:00 現場改善事例発表
　　　　　　　　　　　　　　「学生インターンシップと東京大学ものづくりインストラクターの取り組み」
　　　　　　　　　　　　　　　講師：東京大学ものづくりインストラクター

第２部　16:10～17:20 滋賀県立テクノファクトリー入居企業による発表
　　　　　◆成果発表1　「紫外線を用いた水処理装置開発」　八幡電工（株）
　　　　　◆成果発表2　「３２ナノ～４５ナノ用半導体洗浄プロセス」　ヤマトテクノス（有）
　　　　　◆成果発表3　「アイテスの有機ＥＬ光源」　（株）アイテス

第３部　17:30～19:00　交流会

◆対象 中小企業者、中小企業支援者等
◆参加費 無料（ただし交流会の参加には５００円必要です。）
◆定員 50名
◆主催 滋賀県・（財）滋賀県産業支援プラザ
◆共催 草津市・滋賀医科大学・滋賀県立大学・立命館大学・龍谷大学
◆協力 東京大学ものづくりインストラクター養成スクール、（株）シニアステーション

申込みはこちらから
http://www.shigaplaza.or.jp/event/2008_02_04/index.html

バトルクレインとは…（概要）

社員５～６名で構成した会社を４～６社設定します。これらの会社がひとつの
市場を形成し、各社が同時に創業したとして、設備導入・資材の仕入れ・生産
・販売など、実際の会社運営に近い作業を行い、収益を競います。
同じ条件で創業した会社が、３～４期の会社経営で、より多くの収益を上げる
ために様々な戦略を駆使していく中から、事業運営のノウハウやビジネス感覚を
養うことを目指しています。

ゲームの実践を通じて次の項目を体験することを目的としています。
◇戦略の重要性
商品戦略・資金戦略・営業戦略
◇人事管理の重要性
適材適所の人事配置・リーダーシップの重要性
◇コミュニケーションの重要性
グループ内における円滑なコミュニケーション
対外的なコミュニケーション

＜日　時＞　※全２回シリーズです。
　　　　　　　3月１日（土）、3月８日（土）
　　　　　　　いずれも10：00～17：00（昼食休憩１時間あり）

＜場　所＞　コラボしが21　3階・中会議室　アクセス
　　　　　　　※セミナー参加者用の駐車スペースは有りませんので、
　　　　　　　　公共交通機関をご利用下さい。

＜講　師＞　有限責任事業組合　バトルクレイン・プロジェクト
　　　　　　　　米田　明 （有限会社中小企業診断所　代表取締役）
　　　　　　　　杉浦　紀昭 （有限会社ジーエス　代表取締役）
　　　　　　　　福島　重典 （京都御池税理士法人　代表）
　　　　　　　　松尾　裕司 （有限会社ブルーム　代表取締役）
　　　　　　　　仲　博司 （エムエスギア　代表）
　　　　　　　　仲　 奈々子 （エムエスギア）
　　　　　　　　藤井　美保代 （株式会社ビジネスプラスサポート代表取締役）

＜定　員＞　３０名（定員になり次第締め切ります）

＜参加費＞　無料
　　　　　　　　※１日目はセミナー終了後交流会を行いますので参加費1,000円

＜主　催＞　（財）滋賀県産業支援プラザ

※詳細・お申込はこちらよりお願いします。